如何利用实惠网做好外贸

10/09/01: 作者:Diyiye /

       现在，新生代的电子商务平台--实惠网 出炉了，我们的企业应该怎么样利用好这一平台将自己的外贸事业做起来了？下面就这个问题我来探讨下：

        一、如何提高询盘数量(即买家数量) 

       1)产品关键词正确设置:首先理解电子商务买家采购模式:所有的国际买家都是通过产品关键词来搜索中国供应商(工厂);如买家采购瓷器,就输入china ,出来就是所有的供应商;买家采购的习惯和行为都是不同的,所以产品关键词设置是非常重要,产品关键词要多且准确,提高企业暴光率,自然询盘越多.(企业尽量设置更多的产品关键词)
        2)每天必须更新产品供应信息给国际买家;更新时间是每天任时.(最佳时间下午4点-4点半)
        3)MSN在线:MSN及时买家与工厂能第一时间沟通.
        4)查询聊天记录.
        5)中英文翻译.
        6)买家的询盘及时回复:必须在4个小时内回复.

        二、企业做好外贸业务主要三大要素:

        1)人才(外贸)--------外贸首先要理解自己职责:销售人才主要的职责是: 主动出击,判断客户,筛选客户,询盘技巧, 回复询盘针对性,主动寻找买家等.(是主动的)
        2)产品------质量/价位/性能等.
        3)位置------在搜索引擎的搜索结果中你的排名位置在第几页?位置靠前->企业暴光率高->询盘多->买家多->成交订单机会多.

 
       三、定单是这样炼来的

       --80%的销售来源于第4至11次的跟踪（跟进）
 
       做外贸销售，你得学会跟踪。据统计：

       2%的销售是在第一次接洽后完成

       3%的销售是在第一次跟踪后完成

        5%的销售是在第二次跟踪后完成

       10%的销售是在第三次跟踪后完成

        80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

         跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

       1. 采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；

       2. 为每一次跟踪找到漂亮的借口；

       3. 注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；

       4. 每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

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