企业电子商务网络营销之运营方案篇

11/07/01: 作者:Diyiye /

　　关于做方案，我自身经历过一件记忆犹新的事情，记得那时候我在一家网络公司做策划，主要是负责为各客户做网站策划方案，平时我们做策划方案很简单，主要要有几点：

　　1．是把公司的基本资料，发展历程，公司获得的一些荣誉等等一些展示公司实力的东西给客户

　　2．我们做过的一些案例（甚至于有些是所谓的案例也不是我们做）罗列出来给客户

　　3．是套上一些，所谓的设计方案与流程，一篇所谓的针对客户的方案就完成了，有的甚至只是把公司名字改了一下。

　　那个时候，大部份的客户要求不是很高，对网络知识和网站等等都不太懂，在拿到我们所谓的方案后，经过我们的轮翻的忽悠，基本上就能搞定了，很长一段时间都相安无事，我自己也觉得特牛B，总是洋洋得意。

　　直到一个客户的出现，才彻底的改变了我，有一天老板把我叫到了办公室，说有一个上市的男装公司需要我们给他们出一份网站策划方案，老板还说这家公司的要求非常高，前面其它公司和我们公司几个同事做的方案都被否定掉了，希望我认真的对待。当时我非常的高兴，因为那家男装公司是我们市里面最知名的企业，能为他们做网站策划，当然是一件高兴的事情。

　　当时，虽然我也花了一些心思，但总的来说没有脱离以前的那些老套路，当所谓的方案交给客户手里面，他看了不到两分钟，就否定了我自己觉得非常了不起的方案。我当时年轻气盛，但还是故做轻松的问，那您觉得我这份方案有什么不妥的地方呢？麻烦您直接指出来，我可以修改。那个客户的话很简单扼要，说这份方案有点夸夸其谈，完全不符合他们公司的实际情况？结果是肯定的，这个我们公司最看重的客户就这样在我们的手上弄丢了。

　　这件事情后，对我的触动是非常大，以后每每在写方案的时候，我都会先了解客户，都会从客户的角度去考虑问题。以后在为客户做的策划方案里，除了留一些必备的我们公司的信息，很少有那些没用的东西了。当然，我做的方案，成交率也是大大的提高了。

　　前面所讲的我亲身体验的事情，主要是想表达两个问题，第一就是，做方案应该根据企业身体的情况，和产品特点来制定；其次，是想表达方案的重要性，正确的方案能指导我们有计划，条理的做好我们要做的事情。

　　现在网上所谓的方案特别的多，我们可以拿来做参考虑，但不一定都适合我们。最适合企业自身的方案，是需要我们仔细分析和研究，根据自身的特点而制定出来的。而不是随便套用一些没有用的东西，或照搬别人的东西。

　　同样的道理，企业做电子商务也需要先制定适合自己的方案，我们才能够正确的开展各项目作，才少走弯路，在前进的路上才更具创新和竞争力。

　　很可惜的是，这么简单的道理，还是有很多人没有重视起来。身边有很多做电子商务的朋友，有的觉得方案没有什么实际意义，纯粹是浪费时间；有的平时也做一些简单的方案，但不细致，不全面，没有真正起到方案来指导我们行动的效果；有的就是照搬别人的东西，人家怎么做，我就怎么做，但做起来总觉得效果不好，且很吃力。

　　我觉得企业要做好电子商务，那么应该先做好电子商务运营方案，然后按照科学合理的去运营管理，并强有力的执行下去，且在实践过程中，不断的修正和完善我们的方案。我们才能够顺利的走好电子商务这条路。