外贸销售技巧五：五步取胜终端销售
12-02-13 作者：Diyiye一招致敌的办法就是将简单的直拳、勾拳、摆拳不断的练习，练熟练成本能。做终端销售也一样，把销售过程分解到步骤，分解成一个个单独的动作不断练习到成为习惯。 一个完整的销售过程，可以分成五个步骤，一个步骤一个步骤连起来就完成了销售。（注：本方法只对几万元以下的商品终端销售适用，大额商品的销售我建议大家可 [全文阅读]
外贸销售技巧四：如何降服精明客户
12-01-05 作者：Diyiye进行电话推销或与潜在客户初次接触时，要将自己想像成驾驶着战斗机在浴血奋战。你要在瞬间处理大量的信息，要么抓住了时机打赢了，要么粉身碎骨、饮恨长空。同样道理，在销售行业里，因为给人的第一印象很差而丢掉生意的风险时刻存在。如果你留给别人的第一印象真的很糟糕，那么你差不多已经丢掉了这笔生意。 在所有潜在 [全文阅读]
外贸销售技巧三：商务谈判中四种探测技巧
11-12-07 作者：Diyiye在 商务谈判 中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。 谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的探测技巧，下面就有关技巧做一些介绍。 一、火力侦察法。 主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态，然后，再根 据对方的反应， [全文阅读]
外贸销售技巧二：如何防范客户套价
11-11-10 作者：Diyiye当客户来网上询盘或电话咨询时，有时是故意套价。他们可能是供应商的同行，也可能已确定合作方，只是比价而已。在网上贸易中，客户通常会用以下方式询盘，如何来判断、识破对方套价呢？ 1、当发现感兴趣的商业信息或公司时，会直接填写询价单，发送询价。在报价前，仔细查看询价单尤为重要。查看公司资料是否完整、可信 [全文阅读]
外贸销售技巧一：十种经典有效成交方法分析
11-10-14 作者：Diyiye成交技巧不下百种，在过去十七年里，我尽可能地涉猎书报杂志上所有的成交资讯，并且把我认为有道理的技巧一一加以测试。就像炒菜一样，每位推销员都必须选择自己认为最拿手和证实效果最好的技巧。 有些广受欢迎的成交技巧可以回溯到19世纪。比如说有一种叫做小狗狗的成交技巧，也就是先让准客户试用你的产品或服务，直到他割 [全文阅读]
外贸技巧：箱包外贸企业如何转内销
11-09-08 作者：Diyiye方法一：产品重新定位 目前，转内销的企业大都在国内市场早已进行了产品投放。在产品策略上，这类企业大多将投放国外市场的产品依样画葫芦照搬到国内市场。但由于国内消费者与国外市场的文化差异以及消费喜好、体格大小不同，造成了这些产品在中国的滞销。所以转内销企业必须做好市场调研，熟悉自己的消费人群，熟悉他们 [全文阅读]
外贸经验：如何识别外贸真假询盘
11-08-15 作者：Diyiye询盘应该是做 外贸电子商务 最最依赖的吧，我们投放了阿里巴巴、中国制造网、环球资源等等B2B平台，每天都可能会收到很多电子邮件，那么你是如何管理和答复这些邮件的呢？这里为你罗列一些如何识别外贸真假询盘的方法： 你可能每天都会收到很多新的询盘，特别是如果你做了网络推广的话，但是其中有很多是无用或者虚假的 [全文阅读]
外贸经验：21种低成本网络营销策略
11-07-25 作者：DiyiyeCynergy Systems公司设在华盛顿特区，拥有100多名雇员，年收入1，000万美元，并不用在营销的花费上斤斤计较。但该公司创始人兼总裁卡森海格（Carson Hager）却强调对创造性、低成本营销策略的运用。传统的广告并不适合我们。海格说，我们不会花费上百万美元在这上面。 记住：在准备要为你的下一个推广计划投入一大笔钱之 [全文阅读]