外贸贸易询盘：回复客户询盘应注意的三点
12-01-17 作者：Diyiye对于 如何回复客户的询盘 的问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题，老外贸也不例外，因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的问题，因此： 一、首先要调整好自已的心态。因为有很多外贸业务员，在询盘多的情况下： 1、工作忙不 [全文阅读]
外贸跟单员如何审查订单以及流程
11-11-24 作者：Diyiye一、合同、订单的形式 在对外贸易中， 跟单员接到的订单形式没有特定的限制，常见的有以下几种形式： (一)合同 出口合同根据草拟人的不同，有销货合同(Sales Contract)和购货合同(Purchase Contract)，前者由卖方草拟，后者由买方草拟。合同内容一般包括三部分：合同首部、合同主体和合同尾部。 (二)确认书 [全文阅读]
外贸实务：外贸实战知识汇总（4）
11-09-30 作者：Diyiye问题十三、问我们用A4纸打的商业发票和税务局统一印制的出口专业发票分别是做什么用的，都要在什么时候打，提供给谁的？ 答：1、我们用A4纸打的商业发票的主要功能是告诉客人这票货他们要付多少款。我个人总是用C/I与B/L COPY来催款。比较直接。 2、报关。通知一下海关那边我们从中国出口到什么价值的东东。 3、 [全文阅读]
外贸实务：外贸实战知识汇总（3）
11-09-15 作者：Diyiye问题九、付款方式以及特点有哪些？ 答：T/T：一般让客收汇一定比例的deposit会安全得多。（一般为30%）以保证在客人拒货时能保住材料及人工损失。最好能在余款汇过来之后再出货（这一般适用于国内贸易商及港澳台地区），一般国外客人比较能接受余款在见B/L copy后付余款，以保证货已上船。 D/P 付款交单（Documents [全文阅读]
外贸实务：外贸实战知识汇总（2）
11-08-31 作者：Diyiye问题五、外贸行业相关的一些操作流程有哪些？ 答：产品宣传---客户询价---报价---客户砍价---确定价格/付款方式---客户下单---收费定金/LC 通知后下单给工厂---工厂按货期完成大货----在出货前一周定舱---》出货-----将B/L COPY及C/I传给客人催余款--余款到帐付款给货贷---货贷电放提单/寄出B/L正本。 若是L/C付款， [全文阅读]
外贸实务：外贸实战知识汇总（1）
11-08-23 作者：Diyiye问题一、首先是我现在只能报EXW价，要报FOB，CNF等价，具体应该加上些什么费用，费用具体大概是多少？ 其次，工厂做外销（东莞），我厂无进出口权，需要找货代、专业外贸公司联系合作，请问是只要找货代或者只要找外贸公司还是两者都要找？都找的话，他们都负责什么事务？在与外贸公司合作中对客户资料的保密工作具体如 [全文阅读]
外贸实务：外贸备货环节注意事项
11-06-27 作者：Diyiye1 按合同规定的时间交货 交货时间是买卖合同的主要条件。延迟装运或提前装运均可导致对方拒收或索赔。 合同中如未规定允许分批装运或转运，则应理解为不允许分批装运或转运。 合同中如规定允许分期／分批装运的，但同时又规定了每批的数量，则卖方必须严格照办。如果其中某一期未按规定时间或数量装运，买方可按 [全文阅读]
影响买家回盘因素：外贸报价技巧
11-03-21 作者：Diyiye经常听到有做外贸的朋友抱怨，给买家报了价格后就杳无音信了，是自己价格报错了还是买家根本没有看到自己的邮件？ 报价在外贸洽谈中是最重要的一个环节，如何有效的报价吸引买家回盘，是关系到后续是否可以拿到定单的关键，总结以下几点可以影响到买家回盘的要素： 一、外贸报价速度： 快速的报价速度，说明这家 [全文阅读]